ขายน้ำมันพืชอย่างไรให้คนอยากซื้อ กลยุทธ์สร้าง demand ให้สินค้าที่คนไม่ค่อยอยากเปลี่ยนแบรนด์

ขายน้ำมันพืชอย่างไรให้คนอยากซื้อ: กลยุทธ์สร้าง demand ให้สินค้าที่คนไม่ค่อยอยากเปลี่ยนแบรนด์

จะมีสินค้าบางอย่างที่ลูกค้าไม่ค่อยอยากเปลี่ยนแบรนด์หรือกล้าลองอะไรใหม่ เช่น น้ำมันพืช เครื่องปรุง เครื่องสำอาง แล้วถ้าธุรกิจของเราทำสินค้าใหม่ จะทำอย่างไรให้ลูกค้ากล้าเปลี่ยนมาใช้สินค้าของเรา (นาที 0.43)

• “Ingredient Branding” กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ให้กับส่วนประกอบ (นาที 2.52)
• กลยุทธ์ที่อยากแนะนำคือ “Demand Creation” จะช่วยเปลี่ยนพฤติกรรมคนให้อยากได้ (สินค้า) ได้สะดวกและราบรื่น (นาที 5.27)

[1] ทำให้คนรู้สึกว่าง่าย และ [2] ชูประโยชน์ใหม่ให้ชัด (นาที 7.02)

น้ำมัน MCT oil แทนที่จะเน้นว่าน้ำมันสกัดมาจากอะไร ซึ่งฟังเข้าใจยาก ก็บอกไปว่านี่คือน้ำมันที่เหมาะคนที่อยากดูแลสุขภาพข้อเข่า และบอกวิธีกินเพื่อให้คนที่ซื้อไปรู้สึกว่าง่ายมาก

[3] สร้างพฤติกรรมใหม่ให้คนชิน (นาที 12.37)

ผงซุปมิโสะ Marukome แค่แพคเกจจิ้งสวยยังไม่พอ แต่กำลังสร้างพฤติกรรมใหม่ให้คนชิน

[4] สร้าง category ใหม่ (นาที 14.40)

• ผงซุป Ajinomoto เล่ารสชาติของวันพักผ่อน ทำให้มื้ออาหารในวันหยุดมีความพิเศษขึ้นมาได้
• น้ำส้มสายชู Mizkan น้ำส้มสายชูที่พัฒนาสูตรให้ใช้ง่าย ใส่กับอะไรก็อร่อยได้

💡 รายการ innovative wisdom วันจันทร์-ศุกร์ 9.00 น. Chula Radio [21 ส.ค.69]

ผู้ดำเนินรายการ: ผศ.ดร.กฤตินี (พงษ์ธนเลิศ) เพิ่มทรัพย์ อาจารย์พิเศษภาควิชาการตลาด คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย